Продвижение интернет магазина за процент

Продвижение онлайн-магазинов

Продвижение онлайн-магазинов

Продвижение онлайн-магазина будет эффективным только в том случае, если применяется комплексное продвижение, которое основывается на трех главных составляющих – привлечении, конверсии, аналитике.

Теперь подробней о каждом из них.

Привлечение

Этот этап включает в себя все возможные действия, которые направлены на то, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов онлайн-магазина. С этой целью используются различные маркетинговые инструменты: оптимизация веб-ресурса и его поисковое продвижение (классическое SEO и SEO-Traffic), запуск контекстной рекламы в поисковых системах, реклама в соц.сетях.

Результат: существенное расширение ЦА и увеличение количества потенциальных клиентов интернет-магазина.

Конверсия

Показатель конверсии является одним из основных, которые говорят об эффективной работе интернет-магазина. Следовательно, повышение конверсии необходимо. Конверсия показывает, какое количество посетителей веб-ресурса совершили необходимое целевое действие. Иными словами – сколько пользователей не просто заглянули на сайт, а совершили на нем заказ. На данном этапе проводится анализ удобства сайта, простоты его использования, необходимой функциональности и наличия актуальной информации на его страницах. Полученные данные ложатся в основу тех рекомендаций по улучшению, которые будут предоставлены агентством клиенту.

Результат: при воплощении рекомендаций увеличивается показатель конверсии.

Аналитика

Регулярный аудит возможных или имеющихся источников трафика позволяет выявлять самые эффективные и применять меры по их усилению, чтобы добиться максимально возможного результата без увеличения финансовых вложений. Анализируя поведение пользователей на целевых страницах онлайн-магазина дает понять, что необходимо изменить для улучшения usability веб-ресурса и увеличения количества посетителей и заказчиков.

Результат: получение более эффективного распределения финансовых вложений бюджета, выделенного на рекламу, между имеющимися каналами привлечения ЦА и возможность повысить показатель конверсии.

Цикличность комплексного продвижения

При проведении комплексного продвижения существует цикличность проведения тех или иных действий. Алгоритм в целом выглядит так:

  • проводится тестирование новых инструментов, которые будут использоваться для привлечения потенциальных клиентов;
  • проводится непосредственное привлечение и продажа, после чего осуществляется анализ этих действий;
  • результаты аудита показывают, какие инструменты были наиболее эффективны. Именно они и будут усилены;
  • на сайте проводится улучшение отдельно взятых аспектов или необходимого функционала.

На каждом из вышеназванных этапов используются свои инструменты. Как все происходит, расскажем далее.

 

Привлечение

  • SEO-Traffic

Количество продаж в онлайн-магазине будет зависеть от того, какой трафик был привлечен из разных источников. При этом большинство пользователей, заглянувших на сайт, попали туда из поисковой выдачи. Именно SEO-Traffic на сегодняшний день является самым эффективным способом привлечения ЦА для онлайн-магазинов.

  • Достоинства

Ориентир на покупателя. В продвижении участвуют лишь те товары или услуги, которые заинтересованный пользователь может купить в онлайн-магазине сразу. В таком случае нет необходимости тратиться на продвижение всех товаров или заказывать рекламу низкоприбыльных товаров или товаров, которые имеют довольно низкий уровень спроса.

Акцент на продажи. SEO-Traffic акцентируется на тех пользователях, которые уже точно знают, что будут покупать. Семантическое ядро собирается из тех запросов, которые имеют коммерческую направленность, то есть включают в себя такие слова как «купить», «продажа», «отзывы», «стоимость» и подобные. Делается это для того, чтобы заинтересованный покупатель, который уже определился со своим выбором, пришел именно в ваш онлйан-магазин.

Автоматизация. Ключевые слова подбираются при помощи специальных аналитических сервисов от поисковых систем (Google Analytics) или других метрик, способных проводить анализ популярности поисковых запросов ЦА.

Инновационность. Поскольку поисковые системы регулярно обновляют свои алгоритмы, то умение привлекать заинтересованных пользователей также постоянно совершенствуется.

 

Контекстная реклама

В данном случае имеется в виду контекстная реклама, направленная на определенные товары. Такое использование данного инструмента дает возможность оптимально распределять рекламный бюджет.

  • Достоинства

Оперативность. Запуск рекламной кампании проводится в день согласования с заказчиком всех необходимых нюансов. Первое рекламное объявление потенциальных покупателям будет продемонстрировано уже в течение суток с момента запуска рекламной кампании. Это позволяет быстро привлекать потенциальных клиентов на сайт.

Актуальность. Демонстрация рекламы синхронизированы с БД онлайн-магазина, что позволяет ежечасно обновлять сведения о стоимости товара и его наличии в магазине.

Рентабельность. Стоимость клика настраивается и корректируется в автоматическом режиме с учетом конверсии и маржи в конкретной группе товаров.

 

Конверсия

  • Usability

Заинтересованный пользователь приходит в онлайн-магазин с желанием приобрести определенный товар. Однако желание не является совершением целевого действия. Пользователю должно быть комфортно находиться на сайте, а также понятен и прост процесс оформления заказа.

Определением качества usability сайта занимаются специалисты, которые имеют большой опыт в этом деле. Они осуществляют аудит:

  • страниц веб-ресурса (главной и внутренних), определяя наличие на них качественного и информативного контента;
  • внутренней структуры онлайн-магазина: логичность архитектуры веб-ресурса, правильность создания разделов и подразделов, удобство навигации и пр.;
  • сервисов и модулей интернет-магазина – поиск товаров по сайту и наличие и корректная работа поисковых фильтров, удобство формы заказа или формы заказа обратного звонка и пр.

Как результат, посетителю не хочется уходить с сайта, поскольку он удобен и понятен, поэтому он не только совершает покупку в онлайн-магазине, но и с большей долей вероятности будет возвращаться сюда еще.

Аналитика

  • Проведение настройки e-commerce

На данном этапе внедряются системы аналитики, позволяющие отслеживать конверсии.

Благодаря данному инструменту есть возможность анализировать различные источники совершения продаж, получая сведения по каждому из имеющихся каналов привлечения трафика, а также по всем используемым поисковым запросам, которые привели покупателя на сайт.

Использование этого инструмента позволяет оценивать уровень рентабельности каждого из источников трафика, дает возможность узнать число продаж, средний чек покупки, наиболее популярные товары в данном интернет-магазине, стоимость привлечения одного клиента и еще целый ряд необходимых маркетинговых сведений.

Данные, которые полученные от данного инструмента, подвергаются тщательному анализу. Именно они ложатся в основу проработки дальнейших стратегических действий, направленных на повышение рентабельности проводимой рекламной кампании. Использование E-commerce является непрерывным процессом, нужным для грамотного использования рекламного бюджета.

Трекинг звонков

Отслеживание статистики по полученным телефонным звонкам. Не все пользователи отдают предпочтение заказу товара на сайте. Есть определенна категория покупателей, которым удобней совершать покупку в телефонном режиме. Трекинг звонков дает возможность проводить аналитику в отношении тех каналов, которые обеспечивают эти телефонные звонки, а также подсчитывать стоимость каждого из этих звонков.

Если для вас является актуальным продвижение интернет-магазинов в любом из городов Украины, вы можете обратиться за помощью в наше агентство MyMaster. Связаться с нами просто: можно позвонить, написать или обратиться в онлайн-чат. Все контактные данные есть на нашем сайте.

Закрыть
Закрыть




Закрыть