Аудит и анализ контекстной рекламы

Как провести аудит и анализ контекстной рекламы и для чего это надо?

Нередко случается так, что владелец сайта запускает контекстную рекламу, однако никаких результатов это не приносят, поскольку посетители сразу же покидают страницу, не совершив даже одного перехода или действия. Если вы попали в такую ситуацию – пора задуматься о проведении аудита и анализа контекстной рекламы. Конечно, мало кто делает это до запуска рекламной кампании, и очень зря, ведь качественный аудит может не только избавить вас от многих проблем, но и сэкономить время и деньги.
Иногда использование контекстной рекламы бывает достаточно успешным и без аудита, но есть случаи, когда его необходимо немедленно провести:

затраты на рекламную кампанию значительно больше, чем прибыль от нее;
эффективность рекламной кампании снизилась или вовсе отсутствует по сравнению с прошлыми периодами;
вы сомневаетесь в том, правильно ли была настроена контекстная реклама;
трафик сайта вырос, однако конверсия осталась на прежнем уровне.

Многих владельцев сайтов интересует вопрос – реально ли провести анализ самостоятельно, и сложно ли это сделать? Да, можно, и да – сложно. Аудит будет удачным только в том случае, если вы сможете детально изучить всю специфику проведения рекламной кампании в вашей нише и точно знаете, чего хотят клиенты. Кроме того – необходимы знания работы контекстной рекламы. Все это отнимет у вас немало времени, так что на быстрый результат рассчитывать не приходится. Если у вас есть возможность – лучше наймите специалиста. Он сэкономит вам и время, и деньги, которые вы будете платить за неэффективную контекстную рекламу. Так что – проведите расчет и здраво оцените, что вам обойдется дешевле.

Итак, аудит и анализ контекстной рекламы состоят из нескольких этапов:

Определение целей проведения рекламной кампании;
Структура аккаунта;
Локальный и языковой таргетинг;
Способы демонстрации рекламы;
Выбранные ключи;
Поисковые фразы;
Составление текста рекламы.

Если вникать в детали, то список можно составлять до бесконечности, и каждый пункт в той или иной степени будет влиять на эффективность контекстной рекламы для вашего сайта. Мы же обратим внимание на основные направления оптимизации контекстной рекламы и тщательно проанализируем их по нескольким критериям, таким как стоимость клика, стоимость конверсии, снижение показателя показов, CTR и прочее. После проводится сравнение в динамике.

Поговорим детальнее о каждом из упомянутых нами этапов работы.

Цели и структура аккаунта

Без определения целей рекламной кампании вам не удастся сделать ее успешной. Причем важно сделать ее максимально конкретной (не «хочу привлечь клиентов», а «хочу увеличить продажи на 25%»). Таким образом вам будет легче разработать правильную стратегию и просчитать динамику, необходимую для ее достижения. После этого вы можете приступать к созданию структуры аккаунта. Если все сделано правильно, то ваши объявления не будут конкурировать друг с другом, вы сможете с легкостью масштабировать трафик, а регулярная проверка будет занимать совсем немного времени.

Конверсия в контекстной рекламе

Именно конверсия, а не трафик является реальным показателем успешности проведения рекламной кампании. Однако, нередки случаи, когда рекламодатель, получив определенное увеличение конверсии перестает проводить аудит контекстной рекламы и работать над ее оптимизацией, считая, что сможет удержать планку, которой успел достигнуть. После этого, как показывает практика, со временем эффективность снижается, поскольку не все резервы роста конверсии были использованы. Поэтому аудит контекстной рекламы стоит проводить регулярно, чтобы сразу же определить уже неактуальные предложения для пользователей.

Поведенческие характеристики и их влияние

Не менее весомым критерием являются также поведенческие характеристики, которые могут показать, как ведет себя пользователь, попадая на страницу, что его интересует и как долго он задерживается в каждом из разделов. Эффективная рекламная кампания стимулирует клиента задержатся на сайте подольше и просмотреть как можно больше страниц. Во многом это зависит от того, насколько точно аккаунт отображает структуру сайта и правильно ли составлено объявление. Все это помогает управлять поведенческими характеристиками ваших клиентов.

Настройка рекламного объявления

Одна из основных ваших задач – создание качественного и привлекательного для пользователей рекламного объявления. Оно должно стимулировать вашу целевую аудиторию перейти по ссылке и задержатся на сайте подольше. Таким образом увеличивается и трафик, и конверсия. Уделите внимание расширениям и убедитесь, что правильно указали все адреса компании и контакты. При этом расширения не должны повторятся. Естественно, ваш сайт должен быть оптимизирован под все виды устройств.

Ключевые слова и поисковые запросы

Проведение аудита показывает, что всего в 10% случае от всех владельцы сайтов для контекстной рекламы правильно выбирают ключевые слова и фразы. Кроме того, не берется в расчет операторы соответствий, которые помогают максимально точно провести настройку объявления. Не забывайте и о разнице между ключами и поисковыми фразами. К примеру, если провести настройку на поисковый запрос «Ворота Киев», то больше всего будет переходов по совершенно другому запросу – «Футбольные ворота Киев». Подобные случаи являются серьезным упущением.

Аудит и анализ контекстной рекламы — рациональный бюджет

Для того, чтобы запустить контекстную рекламу в поисковой системе нередко используют Google – самую популярную поисковую систему в мире. С ее помощью вы сможете увеличить трафик и конверсию своего сайта. Однако, если неправильно настроить ее, вы можете потерять деньги, не получив при этом положительного результата.

Наша компания предлагает вам помощь в создании максимально эффективной контекстной рекламы вашей компании. Помимо проведения аудит и анализ контекстной рекламы наши специалисты также проанализируют и оценят два других сервиса — Google Ads и Google Analytics, после чего предоставят вам соответствующие рекомендации по оптимизации сайта.

По окончанию проведения аудита и внесения всех необходимых изменений в соответствии с предоставленными рекомендациями, эффективность контекстной рекламы гарантированно увеличится не менее чем на треть.

Результативность проведения аудита состоит в следующем:

снижение количества нецелевых переходов;
снижение цены клика;
рост конверсии;
снижение цены конверсии;
прочие показатели KPI проекта.

Опыт нашей компании говорит о том, что после проведения аудита все показатели контекстной рекламы существенно меняются. К примеру, стоимостью бюджета на месяц снижается более чем в 2 раза, в то время как количество обращений возрастает в два-три раза. Кроме того, конверсия увеличивается на несколько процентов, а иногда и в несколько раз. Конечно, многое зависит от начального показателя.

Таким образом компании могут увеличить и стабилизировать свой доход не только за счет экономии средств на рекламе, но и путем роста прибыли. Соответственно – есть возможность сосредоточится на дальнейшем развитии бизнеса.

Оптимизация контекстной рекламы

Оптимизация контекстной рекламы возможна только после того, как будут собраны все необходимые данные для объективной оценки эффективности работы рекламы. В том числе речь и о работе самого веб-ресурса. Получив всю необходимую информацию можно говорить об оптимизации сайта и разработке стратегии рекламной кампании. Результатом должно стать повышение продаж с одновременным уменьшением расходов.

Не забудьте, что для отслаивания динамики надо указать начальные показатели до проведения аудита, а затем регулярно фиксировать их уже в процессе проведения аудита и внедрения всех рекомендаций. Отдельные показатели (переходы, CTR, показы, стоимость клика) должны фиксироваться ежедневно.

Стоимость и условия

Наша компания предлагает вам несколько вариантов аудита и анализа контекстной рекламы в зависимости от сложности аккаунтов. Стоимость и условия всегда высчитываются индивидуально исходя из того, со сколькими компаниями придется сотрудничать, какая структура аккаунта, необходимые настройки конверсии и многое другое.